Area Sales Manager (Montreal / North Shore) in Laval at ScottsMiracle-Gro

Date Posted: 1/16/2022

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Location:
    Laval
  • Job Type:
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    1/16/2022

Job Description

Ici, chez Scotts Miracle-Gro, il n'y a pas de journée typique. Notre culture est constamment alimentée par de nouvelles et stimulantes opportunités de croissance se présentant à nous à un rythme soutenu. Chaque employé joue un rôle important en fournissant des solutions novatrices aux jardiniers amateurs et aux producteurs d'aujourd'hui tout en apportant de nouvelles idées visant à améliorer les opérations. Notre entreprise a été fondée il y a plus de 150 ans avec persévérance, passion et force de caractère et c'est également ce qui soutient notre évolution. Quel que soit votre niveau au sein de l'organisation, il existe une plateforme pour que votre voix soit entendue et que vous puissiez influencer le changement. La famille, la communauté et le travail acharné sont des valeurs intégrées à tout ce que nous faisons. Joignez-vous à nous car nous développons et soutenons la prochaine génération de dirigeants.

Le Directeur régional des ventes est chargé d’établir un partenariat avec les comptes indépendants régionaux et les comptes pelouse et jardin afin d’atteindre les buts et objectifs en matière de vente pour tous les produits SMG. Sa principale responsabilité consiste à élaborer des plans d’affaires avec chaque compte assigné afin de stimuler la croissance, puis à veiller à l’exécution de ces plans pour atteindre les objectifs de vente.

Travail clé effectué

Tâches principales:

  • Négocier avec les sièges sociaux régionaux, les promotions, le retour sur investissement des fonds commerciaux, les solutions logistiques efficaces et les opportunités commerciales en ligne.
  • Gérer les budgets commerciaux et de vente pour soutenir les besoins du territoire.
  • Stimuler les ventes en magasin en parallèle avec les objectifs des équipes de vente et de marketing;
  • Établir des relations client clés et utiliser des techniques de vente et de marketing basées sur des faits pour influencer l’attribution d’un espace d’affichage supplémentaire pour les marques Scotts chez les partenaires de vente au détail.
  • Gérer les prévisions mensuelles des clients, selon les besoins.
  • Établir des relations efficaces à l’interne (au sein de Scotts) et à l’externe (avec les associés et les consommateurs des clients);
  • Élaborer et présenter efficacement les possibilités de vente et exécuter les plans de vente auprès des clients par le biais de revues d’affaires sectorielles et trimestrielles.
  • Utiliser des tactiques de marketing et des connaissances sur les produits pour créer des stratégies de vente afin de tirer parti des conditions du marché localisées et des circonstances opportunes.
  • Travailler avec les clients de la chaîne pour atteindre les objectifs de vente et tous les objectifs d’appel pour les comptes Scotts, y compris, mais sans s’y limiter, les comptes régionaux et les centres de jardinage/distributeurs indépendants locaux ainsi que les clients professionnels.
  • Solliciter toutes les commandes de pré-réservation des jardineries indépendantes grâce aux salons professionnels des distributeurs ou aux visites en magasins.

Administration:

  • Effectuer toutes les démarches administratives dans les délais requis (EZ Labour Manager, formation, sondages, notes de frais, etc.)
  • Se conformer à toutes les politiques, les procédures et les pratiques de l’entreprise, y compris la santé et la sécurité.

Direction d’équipe

     S’acquitter des responsabilités habituelles d’un responsable du personnel de Scotts Canada, ce qui comprend, sans

     s’y limiter, les éléments suivants :

  • Communiquer entre autres les énoncés de mission et de vision ainsi que les stratégies de l’entreprise, et mettre en avant les attributs culturels;
  • Travailler et communiquer avec le directeur régional des ventes et le directeur des ressources humaines pour résoudre les problèmes, le cas échéant.

Spécifications du poste (exigences minimales)

Facteurs de compétences (formation, expérience, communication, technique, etc.)

  • Études postsecondaires OU expérience équivalente en vente sur le terrain;
  • Cinq ans d’expérience en vente et en marchandisage sur le terrain;
  • Un an d’expérience en supervision;
  • Excellentes compétences interpersonnelles pour l’interaction avec les clients et les partenaires potentiels;
  • Capacité de négocier et de persuader les autres;
  • Excellentes compétences en argumentataire de vente et capacité à parler devant de grands groupes;
  • Capacité de lire, d’écrire et de parler couramment anglais

Facteurs d’effort (exigences physiques et mentales)

  • Capacité de cerner et de gérer les problèmes pour déterminer la résolution;
  • Solides compétences en matière d’organisation et de suivi;
  • Capacité de travailler de façon autonome avec peu ou pas de supervision;
  • Gestion efficace du temps – capacité de gérer son temps et ses priorités.

Conditions de travail

  • Le travail se déroulera selon l’horaire standard de 37,5 heures par semaine. Cependant, les exigences du poste comprennent du temps supplémentaire ou prolongé selon les besoins de l’entreprise, en particulier pendant
  • Gestion efficace du stress et de la pression lorsqu’un volume de travail important doit être réalisé dans un délai serré;
  • Disponibilité pour le travail de soir et la fin de semaine;
  • Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire, comprenant des voyages en automobile ou en avion incluant une nuité;
  • Disposition d’un espace approprié destiné au travail à domicile.

Autres

  • Permis de conduire valide pour le(s) territoire(s) désigné(s);
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.

CECI N’EST PAS UNE LISTE EXCLUSIVE OU EXHAUSTIVE DE TOUTES LES FONCTIONS ET EXIGENCES QU’UN EMPLOYÉ OCCUPANT CE POSTE PEUT ÊTRE APPELÉ À EXERCER DE TEMPS EN TEMPS.

The Area Sales Manager is responsible for partnering with regional and Lawn and Garden independent accounts to achieve sales goals and objectives for all SMG products. The primary responsibility includes building business plans with each assigned account to drive growth and then ensuring execution of those plans to achieve sales goals.

Key Work Performed

Percent of Time

      Main Tasks:

  • Negotiate at regional Head Offices, Promotions, trade fund ROI, Logistical efficiencies and on line customer opportunities.
  • Manages trade and sales budgets to support territory needs.
  • Drives in-store sales in conjunction with the Sales and Marketing teams’ goals.
  • Develops key customer relationships and uses fact based selling and marketing techniques to influence the assignment of incremental display space for Scotts brands at retail partners.
  • Manages monthly customer forecasts as required.
  • Builds effective relationships internally (within Scotts) and externally (with customers’ associates and consumers).
  • Effectively prepare and presents sales opportunities and executes sales plans within customers through line and quarterly business reviews
  • Uses marketing tactics and product knowledge to create sales strategies to take advantage of localized market conditions and related opportunities.
  • Works with Channel customers to achieve sales goals and all call objectives for Scotts Accounts including but not limited to Regional Accounts and Local Independent Garden Centres /Distributors as well as Pro Customers.
  • Solicits all independent Garden Centre pre-booking orders via distributor trade shows or actual store calls. 

70%

Administration:

  • Completes all administrative paperwork within required deadlines (EZ Labour Manager, Training, surveys, expense reports, etc.).  
  • Complies with all Company policies, procedures and practices including Health & Safety.

15%

     Team Leadership:

     Performs the standard responsibilities of a Scotts Canada People Leader which includes but is

     not limited to the following:

  • Communicates Company’s Mission & Vision Statements, Strategies, etc. and models cultural attributes
  • Partners and communicates with Regional Sales Manager and Manager, Human Resources on issues as appropriate

15%

Job Specifications (Minimum Requirements)

Skill Factors (education, experience, communication, technical, etc.)

  • Post-secondary Education OR equivalent field sales experience
  • Five-years territory field sales and merchandising experience
  • One year supervisory experience
  • Excellent interpersonal skills for interaction with customers and prospective business
  • Ability to negotiate and persuade others
  • Excellent sales presentation skills and ability to speak in front of large groups
  • Ability to fluently read, write and speak English

Effort Factors (physical and mental demands)

  • Ability to identify and troubleshoot problems to determine resolution
  • Strong organizational and follow up skills
  • Ability to work independently with little or no supervision
  • Effective time management – ability to manage self, time and priorities

Working Conditions

  • Works the standard schedule of 37.5 hours per week; however, job requirements will include additional and/or extended work time as the business dictates especially during Season
  • Effective handling of stress/pressure when completing large workload within a compressed time frame
  • Evening and weekend work is necessary
  • Regular travel throughout territory including ability to travel overnight by automobile or airline
  • Must have appropriate space designated for Home Office

Other

  • Valid drivers license for designated territory(ies)
  • Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint

THIS IS NOT AN EXCLUSIVE OR EXHAUSTIVE LIST OF ALL JOB FUNCTIONS AND DEMANDS THAT AN EMPLOYEE IN THIS JOB MAY BE ASKED TO PERFORM FROM TIME TO TIME.

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La société Scotts Miracle-Gro (NYSE: SMG) est le plus grand distributeur au monde de produits de marque pour pelouses et jardins, avec une gamme complète de produits pour l'horticulture professionnelle. Scotts Miracle-Gro a contribué à la croissance du marché mondial des pelouses et des jardins, qui représente près de 7 milliards de dollars, grâce à l'innovation de ses produits, à ses efforts publicitaires de premier plan et à ses marques de confiance.

Les marques et les produits de notre portefeuille comprennent: Scotts, Miracle-Gro, TomCat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro et Fafard.

Scotts est un employeur qui respecte l'équité en matière d'emploi.

Avis aux agences :

Veuillez noter que la société Scotts Miracle-Gro n'accepte pas les curriculum vitae non sollicités provenant de recruteurs ou d'agences de placement. En l'absence d'un accord-cadre de service signé et d'une autorisation spécifique de soumettre des CV pour une demande approuvée, la société Scotts Miracle-Gro ne prendra pas en considération et n'approuve pas le paiement des honoraires de recruteurs ou des compensations de référence.

Here at Scotts Miracle-Gro there is no such thing as a typical day.  Our culture is constantly energized by new and exciting growth opportunities and at a rapid pace.  Every Associate plays an important role in providing innovative solutions for today’s gardeners and growers and contributing new ideas to improve operations. In our company you need grit, it is what we were founded on over 150 years ago and is what keeps us growing. Regardless of your level in the organization there is a platform for your voice to be heard and the ability to influence change. Family, community and hard working values are weaved into all that we do. Come grow with us, where we develop and nurture the next generation of leaders.

COME GROW WITH US, WHERE THE GRASS REALLY IS GREENER!

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The Scotts Miracle-Gro Company (NYSE: SMG) is the world's largest marketer of branded consumer lawn and garden products, with a full range of products for professional horticulture as well. Scotts Miracle-Gro has helped to grow the nearly $7 billion global consumer lawn and garden market through product innovation, industry-leading advertising efforts and its trusted brands.

The brands and products within our portfolio include: Scotts, Miracle-Gro, TomCat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro and Fafard.

Scotts is an EEO Employer.

Notification to Agencies:
Please note that the Scotts Miracle-Gro company does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Master Service Agreement, and specific approval to submit resumes to an approved requisition, the Scotts Miracle-Gro company will not consider or approve payment regarding recruiter fees or referral compensations.