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Sales Manager - Montréal, QC in Quebec City at ScottsMiracle-Gro

Date Posted: 2/11/2019

Job Snapshot

Job Description

At Scotts Miracle-Gro we think people are like plants....in the right place you will grow and flourish. Are you an advocate of making the world a more beautiful place by inspiring others, championing new ideas and being intellectually curious? Are you not afraid to roll up your sleeves and get your hands dirty? If so, then we want you as part of our Scotts family!

Chez Scotts Miracle-Gro, nous croyons que les gens sont comme les plantes : au bon endroit, ils grandiront et s’épanouiront! Vous souhaitez participer à la création d’un monde meilleur en inspirant les autres, en défendant de nouvelles idées et en laissant fleurir votre curiosité intellectuelle? Êtes-vous prêt à vous retrousser les manches et à vous salir les mains? Si c’est le cas, nous souhaitons vous accueillir dans la famille Scotts : le plus important distributeur de produits de consommation de marque pour l’entretien de la pelouse et du jardin dans le monde!

Nous sommes à la recherche d'un représentant qui supervisera notre territoire de Montréal, QC. Ce sera un travail à domicile avec un déplacement routier constant. Vous devez être bilingue en français et en anglais pour ce poste.

Le représentant ou la représentante est responsable d’offrir un service de détail de classe mondiale, d’augmenter la présence des marques Scotts Miracle-Gro dans les magasins et d’évaluer les occasions du marché local afin de maximiser les ventes en élaborant des plans de marketing locaux. L’objectif principal de la personne est de maximiser les ventes dans les centres de jardinage indépendants (CJI).

Responsabilités :

  • Gérer 90-100 petits et moyens détaillants sur une base mensuelle

  • Organiser et assister à des salons commerciaux en lien avec l’industrie en plus de superviser un budget des ventes brutes et les dépenses de commercialisation

  • Accroître les ventes en magasin selon les objectifs des équipes des Ventes et du Marketing

  • Développer des relations avec des clients importants et utiliser des techniques de vente et de marketing basées sur des faits afin d’influencer l’attribution d’espace d’affichage supplémentaire pour les marques de Scotts chez les détaillants associés de petites entreprises

  • Établir des relations efficaces à l’interne (chez Scotts) et à l’externe (avec les vendeurs et les consommateurs)

  • Présenter efficacement les occasions de vente et exécuter les plans de vente avec les directeurs saisonniers, directeurs de département et directeurs de magasin des détaillants associés

  • Utiliser des tactiques de marketing et la connaissance des produits pour élaborer des stratégies de vente afin de profiter des conditions de marché localisées et des occasions connexes

  • Collaborer avec les partenaires de distribution afin d’atteindre les objectifs de vente

  • Offrir des formations et des renseignements sur les produits aux clients et aux consommateurs, en donnant notamment des ateliers sur les produits chez les détaillants pour le personnel et les consommateurs

  • Remplir tous les documents administratifs dans les délais requis

  • Respecter toutes les politiques, procédures et pratiques de l’entreprise, y compris celles en lien avec la santé et la sécurité

Profil du candidat idéal :

  • Études postsecondaires en administration des affaires OU expérience équivalente en vente sur le terrain

  • Minimum de 2 années d’expérience en vente sur le terrain pour un territoire et expérience de marchandisage

  • Bilingue (français/anglais)

  • Excellentes compétences relationnelles pour interagir avec des clients et des clients potentiels

  • Capacité à négocier et à persuader les autres

  • Excellentes compétences de présentation pour la vente et capacité à parler devant de grands groupes

  • Capacité à travailler de façon autonome, avec peu ou pas de supervision

  • Capacité à voyager régulièrement sur le territoire, y compris pendant la nuit, par automobile ou avion

  • Permis de conduire valide pour les territoires désignés

VENEZ VOUS ÉPANOUIR AVEC NOUS, OÙ L’HERBE EST RÉELLEMENT PLUS VERTE!

Ce poste n’est pas pour vous? Consultez nos autres perspectives de carrière et voyez à quoi ressemble un emploi chez Scotts Miracle-Gro en visitant notre Réseau de talents : Réseau de talents SMG.

The Scotts Miracle-Gro Company (NYSE : SMG) est le plus important distributeur de produits de consommation de marque pour la pelouse et le jardin dans le monde, en plus d’offrir une gamme complète de produits pour l’horticulture professionnelle. Scotts Miracle-Gro a aidé à élargir le marché mondial de produits de consommation pour pelouses et jardins de près de 7 milliards de dollars grâce à ses produits novateurs, à ses campagnes publicitaires dominantes et à ses marques réputées.

Les marques et produits de notre gamme comprennent : Scotts, Miracle-Gro, Tomcat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro et Fafard.

Scotts est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi.

Avis aux agences :

Veuillez noter que The Scotts Miracle-Gro Company n’accepte pas les curriculums vitae non sollicités des recruteurs ou des agences de recrutement. En l’absence d’une entente-cadre de services signée, et de l’approbation spécifique pour soumettre des curriculums vitae pour une demande approuvée, The Scotts Miracle-Gro Company écartera d’emblée et n’approuvera aucun paiement en ce qui concerne les honoraires des recruteurs ou les primes de référence.

We are looking for a Sales Manager who will oversee our Montréal, QC territory. This will be a work from home role with constant road travel. You must be bilingual in French and English for this position.

The Sales Manager is responsible for providing world-class retail store service, increasing in-store presence of ScottsMiracle-Gro brands and assessing local market opportunities to maximize sales through the development of local marketing plans. The primary focus of the role is to maximize sales within the independent garden centers (IGC’s).

In this role you will:

  • Manage 90-100 small to medium sized retailers on a monthly basis

  • Organize and attend industry related tradeshows along with overseeing a top line sales budget and trade spend

  • Drive in-store sales in conjunction with the Sales and Marketing teams’ goals

  • Develop key customer relationships and uses fact based selling and marketing techniques to influence the assignment of incremental display space for Scotts brands at small business retail partners

  • Build effective relationships internally (within Scotts) and externally (with customers’ associates and consumers)

  • Effectively presents sales opportunities and executes sales plans with customers’ Seasonal Managers, Department Managers and Store Managers at our retail partners

  • Use marketing tactics and product knowledge to create sales strategies to take advantage of localized market conditions and related opportunities

  • Works with Channel customers to achieve sales goals

  • Provide product knowledge and education to customers and consumers, including offering retailer product knowledge workshops for both staff and consumers

  • Complete all administrative paperwork within required deadlines

  • Comply with all Company policies, procedures and practices including Health & Safety

The perfect person will have:

  • Post-secondary education in business related field OR equivalent field sales experience

  • Minimum 2 years experience in territory field sales and merchandising experience

  • Bilingual in French / English

  • Excellent interpersonal skills for interaction with customers and prospective business

  • Ability to negotiate and persuade others

  • Excellent sales presentation skills and ability to speak in front of large groups

  • Ability to work independently with little or no supervision

  • Regular travel throughout territory including ability to travel overnight by automobile or airline

  • Computer skills in Microsoft Office Suite, SAP

  • Valid driver's license for designated territory

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COME GROW WITH US, WHERE THE GRASS REALLY IS GREENER!

Not interested in this role? Check out our other career opportunities and learn more about what it’s like to work at Scotts MiracleGro by accessing our Talent Network: SMG Talent Network

The Scotts Miracle-Gro Company (NYSE: SMG) is the world's largest marketer of branded consumer lawn and garden products, with a full range of products for professional horticulture as well. Scotts Miracle-Gro has helped to grow the nearly $7 billion global consumer lawn and garden market through product innovation, industry-leading advertising efforts and its trusted brands.

The brands and products within our portfolio include: Scotts, Miracle-Gro, TomCat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro and Fafard.

Scotts is an EEO Employer, dedicated to a culturally diverse, drug free workplace.

EEO/AA Employer/Minority/Female/Disability/Veteran/Sexual Orientation/Gender Identity

Notification to Agencies:

Please note that the Scotts Miracle-Gro company does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Master Service Agreement, and specific approval to submit resumes to an approved requisition, the Scotts Miracle-Gro company will not consider or approve payment regarding recruiter fees or referral compensations.